Responsable Commercial.e Grands Comptes

Nous recrutons un Responsable Commercial.e Grands Comptes (h/f) à Paris – CDI.

Saooti, – filiale du Groupe SIPA OUEST France – est l’éditeur de la première plateforme de Radio & Podcast-as-a-service et un acteur majeur du marché de l’audio-digital. Filiale du groupe Ouest France et fer de lance de son pôle audio, Saooti cherche Responsable Commercial.e Grands Comptes dans un contexte de très forte accélération.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes armé(e) d’un tempérament de chasseur(se). Vous développerez un portefeuille de clients Grands Comptes dans les secteurs Médias, Entreprises (Banque/Assurances, Pharmacie, Tourisme, Télécoms…) et  institutionnels/public (ministères, collectivités…).

Missions

Vos missions principales seront :

  • Identifier et qualifier votre marché pour élaborer votre stratégie de développement
  • Elaborer un plan d’actions commerciales sur la base d’une compréhension fine de l’écosystème des médias en général et de l’audio en particulier
  • Développer une solide connaissance du métier de vos prospects. Vous savez identifier leurs enjeux stratégiques
  • Développer l’activité en prospectant constamment de nouveaux clients et en augmentant notre volume d’affaires chez les clients existants.
  • Vous positionner auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, Dircom, Dir.Digital, Achats, Régies pub. etc.) pour en devenir l’interlocuteur privilégié dès qu’il sagit d’audio.
  • Elaborer les réponses commerciales, coordonner les différentes parties prenantes et soutenir nos offres
  • Produire et tenir à jour un reporting précis de vos actions en vous appuyant sur les outils disponibles ; CRM, BD Clients notamment.

 

Selon les projets, vos interlocuteurs seront notamment :

  • Secteur Media : direction de la transformation digitale et de la diversification, direction des revenus, de la rédaction, du pôle audio et DSI.
  • Autres secteurs : direction de la communication (externe & Marque/interne), DRH, RSE, Formation.

Qualifications

De Formation supérieure Bac+3/+ 5 en marketing/commerce/ingénieur, vous êtes un professionnel expérimenté (10 ans ou +) de la vente de projets complexes mêlant plateformes technologiques et/ou prestations de conseil et éditoriales.

Vous avez développé votre expertise de la vente idéalement au sein d’un média, d’une agence (communication/média/éditoriale), ou d’un acteur technologique adressant nos secteurs cibles (plateforme audio/vidéo, adTech etc.).

Vous comprenez leurs enjeux métiers de nos interlocuteurs et la transformation digitale à laquelle ils sont confrontés, les sujets de monétisation des contenus et de stratégie de communication multi-formats. Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.

Les modèles de vente et de promotion des solutions technologiques en SaaS (Cloud) et des services associés vous sont familiers. Vous maîtrisez la vente de projets complexes combinant technologies avancées et prestations de conseil.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client et votre esprit analytique et structuré.

Vous faites preuve de curiosité et d’esprit d’initiative.

Vous êtes enthousiaste, aimez travailler en équipe, vous avez une excellente communication orale et écrite et êtes doté(e) d’une excellente capacité d’adaptation.

Vous parlez et écrivez l’anglais.

 

La société Saooti

Travailler chez Saooti, c’est être au cœur de l’innovation et d’un secteur d’activité en pleine croissance.

Leader de son marché, Saooti est l’éditeur de la première plateforme de Radio & Podcast-as-a-service et opère plus de 80 webradios/solutions de Podcasts, avec une activité de Recherche et Développement importante.

Sa technologie unique embarque l’ensemble de la chaîne radio/podcast de la production à la diffusion – live ou différée – en intégrant toutes les fonctions premières d’un studio audio et les outils d’interaction et de partage vers les réseaux sociaux ainsi que de publication vers les plateformes de contenus audio grand publics (Apple Podcast, Deezer, Spotify, Amazon Music et aggrégateurs divers …).

Saooti adresse des secteurs d’activité très divers : entreprises, groupes média, institutions publiques et/ou éducatives, communautés d’intérêts,..

Saooti c’est aussi une agence éditoriale audio. Sous la responsabilité de la direction du contenu, les chefs de projet, journalistes et techniciens-réalisateurs conseillent, accompagnent, forment et produisent des contenus sur mesure.

Saooti est une S.A.S crée en 2009. Son siège principal est à Lannion (Côtes d’Armor) avec un bureau à Paris regroupant les équipes commerciales, marketing et éditoriales.

 

Rémunération et Organisation

Fourchette de salaire : selon expérience.

Bureaux situés à Paris 8e. Travail hybride présentiel/distanciel selon l’organisation de l’équipe.

2 séminaires par an. Echanges et moments conviviaux, temps pour l’innovation.

Une newsletter par mois pour vous informer sur le marché de l’audio digital.

Juste ce qu’il faut savoir pour prendre vos décisions.

En soumettant ce formulaire, j’accepte que les informations saisies soient utilisées par Saooti pour me transmettre la newsletter.

Share This